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內容來自sina新聞

趙娜1+1大於2的營銷法寶 跨界營銷

??新浪樂居訊(編輯高菲)似乎每一堂課,在傳授瞭知識與思想的同時,總能帶給學員們或是講師意外驚喜,而這也是《樂居學堂》的魅力之一。趙娜說,有點遺憾,我覺得我來晚瞭,這都第十堂課瞭!但也許這就是冥冥之中的安排,在這具有一定意義的數字“10”出現的時候,趙娜來瞭!在2014年即將逝去的時刻,她帶來瞭跨界思維!這讓我們相信,這不是結束,而是一個全新的開始!

世茂房地產營銷管理部東北區域高級企劃經理 趙娜

??“縱橫捭闔,同舟共濟。”這是趙娜為這次《樂居學堂》準備的分享主題,本想也用這8個字作為本篇稿件的主題的,但最終放棄瞭,因為怕很多人不能一下就瞭解到內容的中心思想,而錯過瞭這篇也許能夠引導你2015年營銷思維的文章。

??本篇稿件力爭還原趙娜的思想,因為這真是一次特別精彩的分享,他能夠發散你的思維,甚至影響你2015年的規劃,或是為還很迷茫的你找到出路。既然,你已經錯過瞭來現場聆聽這一堂課,那麼希望這篇隻能力爭還原其本意的文章,也或多或少能夠帶給你同樣的功效。

??跨界營銷

??跨界(Crossover)現在已經成為國際最潮流的字眼,從傳統到現代,從東方到西方,跨界的風潮愈演愈烈,已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。而跨界營銷也已經被很多營銷人所瞭解、甚至掌握應用,而對於東北地區而言,似乎運用的並不是很廣泛,尤其在房地產市場當中。

??趙娜當然不會是第一個提出跨界營銷的人,但是她對跨界營銷的理解和對細節的關註,絕對是對很多人都能產生瞭啟發的,就像她提出這種思維的初衷。

??她說,2014年,房地產市場是被動的一年,地產人努力過,但現狀仍沒有“波濤洶湧”過。從世茂聯合中國電信、新東方教育、蘇寧電器、宜傢傢具等在全國比較成功的跨界營銷案例分享開始,“我隻是就此拋出一個思路。”趙娜也希望就此引起大傢的共鳴,營銷趨勢不可能是單一的行業砸錢營銷,一定要跟其他行業有著縱橫捭闔的這樣一個思路,在經濟低迷的情況下大傢一起同舟共濟,才有可能取得雙贏,甚至是多贏的結果。

??這就是1+1大於22胎銀行的效果,當然,不是隨便兩個不同的行業或是企業聯合在一起就能做出這樣的效果。這其中,還要考量很多,計劃性、執行力、細節把控、時機等等都是是否能夠成功的關鍵。

??分享案例引深思

??雖然我們沒能有幸參與到實戰,但趙娜毫不吝嗇的分享,已經足以讓我們學習到精髓的一二。

??案例一:20萬尋找冰城教師

??哈爾濱世茂項目耕耘十年,最後一盤,最後一批大戶型,產品決定客戶不再是剛需,世茂選擇跟新東方合作,懸賞20萬尋教師,活動4個月,一個月10場線下活動落地世茂售樓處,同時世茂物料全城覆蓋新東方十多傢門店,成功導客600餘組。

??趙娜總結,這個案例在執行之初,可能很多人都覺得世茂虧瞭,因為在宣傳上並沒有給過多的提及到世茂,就像是新東方教育單獨做的營銷活動。但是我們用一顆包容的心來做聯合,而最終得到的結果也是喜人的。每回活動的主場都在世茂,而物料也在新東方約十傢門店內得到展示,最終新東方的教師們也成為瞭我們的主力客戶,這樣的成果是值得欣慰的。

??案例二:amp;茂會盟:一億賭約

??當下樓市低迷,房地產商應主動出擊聯合其他產業開啟新的營銷模式。常州世茂找到傢電大鱷蘇寧,以挑戰書開賭全程最大賭局,雙雄鏖戰誰能7天賣掉1個億?

??922日,蘇寧喊話,“就是這麼牛!”9.30南大街EXPO超級旗艦店重裝開業,誓做常州商業銷售冠軍!在此廣告的下面,卻出現瞭世茂香檳湖的戰書,“蘇寧憑啥牛?71億,敢不敢賭?!”

??結局是,世茂蘇寧暗度陳倉,結手聯盟,雙方互惠。

??趙娜認為,做營銷不是砸錢,而是動腦筋,與各個行業同舟共濟,取得共贏。

??案例三:聯合宜傢體驗式營銷

??西安宜傢即將開始試營業,世茂正處在開盤節點,聯合宜傢,將宜傢搬入樣板間。準業主正是宜傢準客戶人群,宜傢象征著高品位、精致的生活,正於世茂客群相吻合,世茂聯手宜傢--雙贏!

??趙娜分析,這次聯合之所以能夠如此成功,真的包含瞭很多內容。首先是時機,宜傢新店即將開業,世茂將新盤加推;之後是產品客戶群的定位,準確、吻合的定位,最終才能達成最終的成果。

??除瞭以上三個案例以外,趙娜還總結分享瞭其他幾個經典案例。世茂聯合電信,讓我們認識到瞭,“隻要敢想,就能做到。”而世界杯和IPHNE6的營銷,讓我們學習到的是“借勢”二字,而第一時間的敏感性和執行力則是成功條件。

??最後,趙娜還為我們總結瞭跨界營銷準則:

??1計劃性,搶占先機;

??2利益點,實現共贏;

??3土地2胎融資任何問題免費諮詢借勢,把握良機;

??4包容心,先抑後揚;

??這位南開大學畢業、獲得碩士學位的美女講師,用短短兩個小時的精彩分享,瞬間抓取瞭很多人的“芳心”。她真的很有魅力,那種語言的吸引力、外表的職業化、以及內心的細膩和智慧超群,然很多人所向往。

??在課程即將結束之時,趙娜與周莉嬌總的創意發生瞭碰撞,於是跨界營銷的火花瞬間就產生瞭!至於內容為何,就讓錯過瞭現場聆聽的你,先小小遺憾一下吧!最終的成果展示之時,謎底即可揭曉。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-31/12005955905068531500680.shtml

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袁志珊

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