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內容來自sina新聞趙娜1+1大於2的營銷法寶 跨界營銷
??新浪樂居訊（編輯高菲）似乎每一堂課，在傳授瞭知識與思想的同時，總能帶給學員們或是講師意外驚喜，而這也是《樂居學堂》的魅力之一。趙娜說，有點遺憾，我覺得我來晚瞭，這都第十堂課瞭！但也許這就是冥冥之中的安排，在這具有一定意義的數字“10”出現的時候，趙娜來瞭！在2014年即將逝去的時刻，她帶來瞭跨界思維！這讓我們相信，這不是結束，而是一個全新的開始！
世茂房地產營銷管理部東北區域高級企劃經理 趙娜
??“縱橫捭闔，同舟共濟。”這是趙娜為這次《樂居學堂》準備的分享主題，本想也用這8個字作為本篇稿件的主題的，但最終放棄瞭，因為怕很多人不能一下就瞭解到內容的中心思想，而錯過瞭這篇也許能夠引導你2015年營銷思維的文章。
??本篇稿件力爭還原趙娜的思想，因為這真是一次特別精彩的分享，他能夠發散你的思維，甚至影響你2015年的規劃，或是為還很迷茫的你找到出路。既然，你已經錯過瞭來現場聆聽這一堂課，那麼希望這篇隻能力爭還原其本意的文章，也或多或少能夠帶給你同樣的功效。
??跨界營銷
??跨界(Crossover)現在已經成為國際最潮流的字眼，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。而跨界營銷也已經被很多營銷人所瞭解、甚至掌握應用，而對於東北地區而言，似乎運用的並不是很廣泛，尤其在房地產市場當中。
??趙娜當然不會是第一個提出跨界營銷的人，但是她對跨界營銷的理解和對細節的關註，絕對是對很多人都能產生瞭啟發的，就像她提出這種思維的初衷。
??她說，2014年，房地產市場是被動的一年，地產人努力過，但現狀仍沒有“波濤洶湧”過。從世茂聯合中國電信、新東方教育、蘇寧電器、宜傢傢具等在全國比較成功的跨界營銷案例分享開始，“我隻是就此拋出一個思路。”趙娜也希望就此引起大傢的共鳴，營銷趨勢不可能是單一的行業砸錢營銷，一定要跟其他行業有著縱橫捭闔的這樣一個思路，在經濟低迷的情況下大傢一起同舟共濟，才有可能取得雙贏，甚至是多贏的結果。
??這就是1+1大於22胎銀行的效果，當然，不是隨便兩個不同的行業或是企業聯合在一起就能做出這樣的效果。這其中，還要考量很多，計劃性、執行力、細節把控、時機等等都是是否能夠成功的關鍵。
??分享案例引深思
??雖然我們沒能有幸參與到實戰，但趙娜毫不吝嗇的分享，已經足以讓我們學習到精髓的一二。
??案例一：20萬尋找冰城教師
??哈爾濱世茂項目耕耘十年，最後一盤，最後一批大戶型，產品決定客戶不再是剛需，世茂選擇跟新東方合作，懸賞20萬尋教師，活動4個月，一個月10場線下活動落地世茂售樓處，同時世茂物料全城覆蓋新東方十多傢門店，成功導客600餘組。
??趙娜總結，這個案例在執行之初，可能很多人都覺得世茂虧瞭，因為在宣傳上並沒有給過多的提及到世茂，就像是新東方教育單獨做的營銷活動。但是我們用一顆包容的心來做聯合，而最終得到的結果也是喜人的。每回活動的主場都在世茂，而物料也在新東方約十傢門店內得到展示，最終新東方的教師們也成為瞭我們的主力客戶，這樣的成果是值得欣慰的。
??案例二：蘇amp;茂會盟：一億賭約
??當下樓市低迷，房地產商應主動出擊聯合其他產業開啟新的營銷模式。常州世茂找到傢電大鱷蘇寧，以挑戰書開賭全程最大賭局，雙雄鏖戰誰能7天賣掉1個億？
??9月22日，蘇寧喊話，“就是這麼牛！”9.30南大街EXPO超級旗艦店重裝開業，誓做常州商業銷售冠軍！在此廣告的下面，卻出現瞭世茂香檳湖的戰書，“蘇寧憑啥牛？7天1億，敢不敢賭？！”
??結局是，世茂蘇寧暗度陳倉，結手聯盟，雙方互惠。
??趙娜認為，做營銷不是砸錢，而是動腦筋，與各個行業同舟共濟，取得共贏。
??案例三：聯合宜傢體驗式營銷
??西安宜傢即將開始試營業，世茂正處在開盤節點，聯合宜傢，將宜傢搬入樣板間。準業主正是宜傢準客戶人群，宜傢象征著高品位、精致的生活，正於世茂客群相吻合，世茂聯手宜傢--雙贏！
??趙娜分析，這次聯合之所以能夠如此成功，真的包含瞭很多內容。首先是時機，宜傢新店即將開業，世茂將新盤加推；之後是產品客戶群的定位，準確、吻合的定位，最終才能達成最終的成果。
??除瞭以上三個案例以外，趙娜還總結分享瞭其他幾個經典案例。世茂聯合電信，讓我們認識到瞭，“隻要敢想，就能做到。”而世界杯和IPHNE6的營銷，讓我們學習到的是“借勢”二字，而第一時間的敏感性和執行力則是成功條件。
??最後，趙娜還為我們總結瞭跨界營銷準則：
??1計劃性，搶占先機；
??2利益點，實現共贏；
??3土地2胎融資任何問題免費諮詢借勢，把握良機；
??4包容心，先抑後揚；
??這位南開大學畢業、獲得碩士學位的美女講師，用短短兩個小時的精彩分享，瞬間抓取瞭很多人的“芳心”。她真的很有魅力，那種語言的吸引力、外表的職業化、以及內心的細膩和智慧超群，然很多人所向往。
??在課程即將結束之時，趙娜與周莉嬌總的創意發生瞭碰撞，於是跨界營銷的火花瞬間就產生瞭！至於內容為何，就讓錯過瞭現場聆聽的你，先小小遺憾一下吧！最終的成果展示之時，謎底即可揭曉。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-31/12005955905068531500680.shtml
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